Le marché immobilier est en constante évolution, et les exigences des acheteurs potentiels sont de plus en plus élevées. Pour se démarquer de la concurrence et séduire un maximum d’acquéreurs, il est important de mettre en valeur son bien immobilier. Le home-staging, technique de valorisation immobilière, apparaît alors comme une solution idéale pour vendre rapidement et au meilleur prix.
Qu’est-ce que le home-staging ?
Le home-staging, également appelé valorisation immobilière, est une méthode née aux États-Unis dans les années 1970. Elle consiste à améliorer l’apparence d’un bien immobilier afin de le rendre plus attractif pour les acheteurs potentiels. Concrètement, il s’agit de mettre en scène les différentes pièces du logement pour créer une ambiance chaleureuse et accueillante, tout en restant neutre pour plaire au plus grand nombre. Le but ultime du home-staging est de faciliter la projection des visiteurs dans leur futur chez eux et ainsi déclencher un coup de cœur.
De nombreux professionnels proposent aujourd’hui leurs services en tant qu’home-stagers. Ils interviennent généralement sur plusieurs aspects du logement : désencombrement, nettoyage, rénovation légère et aménagement intérieur. Leur intervention peut être ponctuelle ou globale, selon les besoins du vendeur et l’état du bien.
Les avantages du home-staging pour les vendeurs
Le principal avantage du home-staging est qu’il permet de vendre plus rapidement son bien immobilier. En effet, une étude réalisée par le Centre d’Études et de Recherches sur l’Immobilier (CERI) a montré que les logements ayant bénéficié d’une prestation de home-staging trouvent preneur en moyenne deux fois plus vite que ceux qui n’en ont pas profité. Cette rapidité de vente s’explique notamment par le fait que les acheteurs sont plus enclins à faire une offre pour un bien qui leur plaît visuellement et dans lequel ils se projettent facilement.
Outre la rapidité de vente, le home-staging permet également d’optimiser le prix de vente. Selon la même étude du CERI, les biens ayant bénéficié d’un home-staging se vendent en moyenne 6% au-dessus du prix initial. Cela s’explique par le fait que les acheteurs sont prêts à payer un supplément pour un logement clés en main, sans travaux à prévoir.
Enfin, recourir au home-staging peut éviter des négociations interminables avec les acquéreurs potentiels. En mettant en valeur son bien, le vendeur montre qu’il est soigné et entretenu, ce qui peut dissuader les acheteurs de formuler des offres trop basses ou de demander des ristournes pour des travaux hypothétiques.
Les étapes clés d’un home-staging réussi
Pour mettre en œuvre un home-staging efficace, voici quelques étapes incontournables :
1. Désencombrer et dépersonnaliser : Il est essentiel de retirer les objets personnels (photos, collections, souvenirs) et de désencombrer les pièces pour permettre aux visiteurs de se projeter plus facilement dans le logement. Il s’agit également de créer un espace aéré et lumineux qui donne une impression d’espace.
2. Nettoyer et rénover légèrement : Un logement propre et bien entretenu inspire confiance aux acheteurs potentiels. Il peut donc être judicieux de réaliser quelques travaux légers (peinture, changement de moquette, réparation d’une poignée) pour donner un coup de neuf au bien.
3. Valoriser l’espace intérieur : L’aménagement du logement doit être pensé pour mettre en valeur chaque pièce : choix du mobilier, disposition des meubles, choix des couleurs et des matériaux. L’idée est de créer une ambiance chaleureuse et harmonieuse qui attire l’œil des visiteurs.
4. Soigner les extérieurs : Ne négligez pas l’importance du jardin ou de la terrasse dans la décision d’achat d’un logement. Un espace extérieur agréable à vivre peut constituer un véritable atout pour séduire les acheteurs.
Le home-staging, un investissement rentable
Si le coût du home-staging peut varier en fonction des prestations nécessaires et du professionnel choisi, il est généralement considéré comme un investissement rentable. En effet, les frais engagés pour la valorisation immobilière sont souvent compensés par le gain réalisé sur la vente (prix de vente plus élevé, négociations limitées). De plus, la rapidité de vente évite d’engager des frais supplémentaires liés à la vacance du logement (taxe foncière, charges de copropriété, etc.).
Il est donc essentiel d’évaluer précisément les besoins en home-staging de son bien immobilier et de faire appel à un professionnel compétent pour mettre toutes les chances de son côté lors de la mise en vente. Le home-staging représente alors une solution efficace pour vendre rapidement et au meilleur prix.